案例展示

美国出版商 Big Fish 以其高端 PC/Mac 休闲游戏业务而闻名，目前正大力进军免费游戏领域。

目前该公司只有三款移动免费游戏产品，其免费游戏副总裁兼总经理克里斯·威廉姆斯 (Chris Williams) 表示，这是该公司的“战略决策”。

它们分别是 Big Fish Casino、Found 和 Fairway Solitaire。

2012 年，Big Fish 的免费移动业务（目前以 iOS 为重点）实现了强劲增长。

正如他在俄罗斯圣彼得堡冬夜会议的演讲“开发免费游戏服务的最佳实践”中所解释的那样，该公司现在每月从这些游戏中赚取约 400 万美元。

这增长了 275%。

每日的节奏

威廉姆斯解释道：“你的球员应该按照你的风格打球，或者思考如何打你的比赛。”

2012 年 Fairway Solitaire 的一项重要改进是更新添加了每日高尔夫球场。这大大提高了游戏的留存率。

他还表示，通知是推动使用率的强大渠道。“如果使用得当，它可以推动超过 20% 的所有会话，”他说。

长久的爱

然而，威廉姆斯热衷于指出，你必须妥善对待你的观众。

“货币化不是一种诡计。这是一种热情的表达，”他解释道。

“首先要关注留存率，其次才是盈利。盈利就是玩家告诉你他们喜欢你的游戏。”

“你必须先创造一种游戏节奏，然后才能破坏它。”

这种方法可以带来丰厚的回报。例如，Big Fish 的免费寻物游戏 Found 在 iOS 上平均每位每日活跃用户可带来 0.15 美元的收入。

但在 Big Fish PC 应用商店上作为免费游戏发布时，这个费率高出了四倍 - 最高达到 0.60 美分以上。